中介门店获客难,你肯定忽略了这些事情
2020年01月29日 16时59分24秒

假如你去问一个房产中介说,这个行业什么最重要,那么相信一定会收到这样的回复:客户,其实不光是房产中介行业,在几乎所有的服务业中,拥有客户数量的多少决定着公司能否做大做强,能否突破发展瓶颈。

但是新人创业刚入行并不能够快速的积累起行业所需的客户资源,毕竟刚进入这个行业第一不懂,第二不认识这个圈子里的人,那么这个时候要怎么办呢?怎样才能获得更多的客户资源,怎样才能让客户知道门店并联系购房事项呢?

古话说的好“酒香还怕巷子深”,门店选址是任何开店的第一步,选择一个好的位置能够让门店在接下来的经营中变得游刃有余,而一个不好的位置就是适得其反,即使拥有大量优质的房源信息,可是谁知道呢。

在门店选址的前期,首先需要考察各个意向地方的人流量,地址是否靠近车站,每天经过这里的人群时神来棋牌间段分布,以及客户经过时的方式,还有一个重要的事项,就是周边是否有小区,交通是否方便。把所有的内容以评分的方式进行打分,最终选出分数最高的,也就是你即将要开设的店面位置。

选择好了一个位置并不等于客户就会主动上门来找你买房,这个时候需要做的就是化解客户对你的不了解,不信任,而这一切是由你的员工决定的。

作为房产中介的管理者,你不可能去面对所有的客户,你需要招募员工为你销售房产,而员工将代表你的门店与客户进行沟通,他的形象在这个时候不是他,而是你的门店。

这也就导致了你招募来了什么样的人就能做成什么样的事,一个优秀的销售人员能够化腐朽为传奇,一个差的销售人员能够让一个敲定的单子飞向同行,选人招人对于中介门店来说至关重要,这时候你需要识别优秀人才,淘汰不积极的员工。

如果你的门店获客情况不是很好的时候,就是你该反思和检查最近是否是因为员工的状态而导致门店业绩下降的时候。

私域流量年年提,不过去年特别火,在2019年,“私域流量”这个词语被反复提及,上至互联网巨头,下至微商每个组织都在想法设法的抢占私域流量,毕竟相对于互联网行业之前那样的炸金花大规模砸广告挖掘公域流量,私域流量可以减少非常多不必要的花费。

明面是这样的,其实转向私域流量更像是在市场状态不好的大环境下一场突破之举,在环境变差的当下,我们中介门店也需要紧紧的抓住属于自己的“私域流量”。

这时候我们首先需要为自己打造一个能够容下流量的“载体”,通过以各种小礼品,小活动为导向的高效营销方式将流量圈在其中,然后在进行针对性的内容输出,让客户看到价值,而不是领完奖品就取关,拿完礼品就走人的状况。

这个时候异业联盟就是一个不错的选择,将不同行业聚在在一起,增加各种不同的板块,相互合作,相互促进,报团取暖,这时候客户只需要关注这一个小程序即可了解自己棋牌娱乐各种所需事项,那么他就能够留下来。

市场环境好的时候,是时代给予我们机会,市场环境不好的时候,是要我们自己去找机会,那些年只要开店就能赚钱的日子不复存在了,我们都需要自己找到一条更好的路线,门店获客并不能,只要方法是对的,然后沿着这条路一直走,就能够走出自己的成绩。



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